CANTINA IL CAVALIERE

Azienda ticinese a conduzione familiare che produce vini, quasi esclusivamente da uve che provengono da vigneti autoctoni di uve Merlot.

DESCRIZIONE

Siamo stati inizialmente contattati per supportare con delle attività di marketing il settore vendite e la gestione della corporate. Queste attività erano quasi totalmente assenti, con relativi problemi d’identità nella comunicazione sia interna che esterna. Da una prima analisi abbiamo riscontrato altri principali problemi su cui intervenire, soprattutto nel settore delle vendite. All'interno dell'azienda non esisteva un processo di gestione dei contatti, cosi come una suddivisione delle azioni di BtoB e BtoC. Il venditore si occupava del BtoB senza l’utilizzo di nessun processo d’acquisizione di clienti nuovi, nè di strumenti o materiale per la presentazione dell’azienda e dei prodotti.

AZIONI

Utilizzando kMap durante una serie di incontri abbiamo ridefinito la proposta di valore dell'azienda. Abbiamo definito una copy strategy organizzando i testi in modo che la lettura fosse piacevole e i testi capaci di portare il cliente ad acquistare i prodotti più su spinta emotiva, che per le caratteristiche tecniche dei vini della cantina.

Abbiamo creato il pay off che riassumesse la mission dell'azienda, abbiamo studiato il materiale di comunicazione (brochure aziendale, catalogo prodotti, mazzetta vini) a supporto dell'attività di vendita (specie per il BtoB).

Nel ridefinire la proposta di valore dell'azienda abbiamo suggerito di realizzare un servizio fotografico durante la vendemmia, uno dei momenti più importanti per la Cantina.

Abbiamo realizzato il nuovo sito integrando un e-commerce per incrementare le vendite dirette per il BtoC: www.ilcavaliere.ch

Grazie ad una serie di incontri abbiamo affiancato i proprietari dell’azienda nella creazione di processi a supporto e sviluppo dell'area vendite, individuando target specifici per l'attività di BtoB e BtoC. Abbiamo seguito il riassetto dei ruoli aziendali interni e l’area delle vendite è oggi gestita dal proprietario. Questa scelta che ha notevolmente incrementato la competenza del venditore sul prodotto ed eliminato una costo fisso che incideva moltissimo sul budget aziendale).

Abbiamo individuato e formato  una risorsa interna per seguire le attività di marketing e gestione social media.

SVILUPPI FUTURI

Mettere in opera il lavoro relativo al posizionamento su web per intraprendere le attività di web marketing previste dalla strategia.

TIPOGRAFIA CAVALLI

Azienda ticinese a conduzione familiare (padre e due figlie) che si occupa della produzione di stampati e offre un servizio di grafica e preparazione per la stampa.

DESCRIZIONE

Siamo stati inizialmente contattati per un riassetto generale del piano comunicativo aziendale e da subito abbiamo individuato un grosso problema nella gestione dell’attività di ricerca di clienti.
I problemi riscontrati in azienda da una prima analisi, consistevano nei processi di gestione dei contatti, la mancanza di coordinamento delle azioni di marketing, la mancanza di una strategia connessa al ciclo di approccio e soprattutto divergenze interne legate allo scarto generazionale tra la vecchia gestione e un’idea di rinnovamento.

AZIONI

Con una serie d’incontri con tutto lo staff manageriale, abbiamo ridefinito la proposta di valore dell’azienda per poterla meglio veicolare in una strategia di cross-media coordinata.
Importante è stato, nel quadro aziendale, riequilibrare alcune risorse interne che non venivano sfruttate. Così facendo abbiamo dato una visione più generale del piano di marketing coinvolgendo nei suoi processi anche lo staff ed i titolari.

Inizialmente abbiamo gestito dei canali per ricerca d’informazioni, come survey online e non, utili a capire cosa effettivamente il cliente pensa della tipografia, su quali punti di forza fare leva nella strategia di marketing di questa azienda che nella stampa online ha una concorrenza elevata.

Inoltre la strategia è stata improntata all’ottimizzazione del budget dedicato al marketing.
Abbiamo proposto uno svecchiamento grafico ed il rifacimento del sito con una attività di copy prima quasi completamente assente.

www.tipografiacavalli.ch

In seguito il sito è stato collegato a dei tool per l’analisi e il monitoraggio delle performance e della visibilità.

Abbiamo stilato un piano editoriale per usufruire e coordinare pagine social aziendali già presenti e allo stesso tempo valutato l’utilizzo di altri social-media che generassero lead profilati da convertire in clienti; a questo proposito sono state proposte anche delle campagne targettizzate.
Sono state fatte delle giornate di formazione specifiche per l’utilizzo di piattaforme come: Mailchimp, Facebook e Survey Monkey.

GIMAR GOLF

Gimar Golf è una divisione è nata da un'idea del titolare di Forging Technologies, azienda che si occupa di studiare i processi per la produzione delle più sofisticate componenti forgiate in acciaio, superleghe e materiali non ferrosi.

DESCRIZIONE

La mission di questa azienda è quella di utilizzare le conoscenze della struttura dei metalli per produrre dei ferri da golf  più performanti. E non da ultimo portare nel mondo del golf la stessa passione, precisione e la perfezione ingegneristica svizzera.

AZIONI

Siamo stati contattati per creare l'intera corporate identity di questa Start Up a partire dallo studio del logo.

Abbiamo realizzato il servizio fotografico utilizzando la tecnica dello still life per mettere in risalto gli attributi più importanti dei ferri: materiale, forma e design.

Abbiamo creato una brochure aziendale-catalogo prodotti, di formato quadrato, impreziosito dalla scelta dell'oro a caldo in alcuni elementi del logo. Il design interno è caratterizzato dalla scelta di utilizzare molto bianco per mettere in risalto le immagini dei ferri.

 

Sullo stesso stile abbiamo poi realizzato il sito web: www.gimargolf.com

Realizziamo periodicamente campagne pubblicitarie su riviste specializzate, nelle quali ci occupiamo dell'attività di copy writing tradizionale e del visual.